中国园林网12月10日消息：虽是初冬寒意浓浓，息烽县永靖镇阳朗坝区花卉大棚基地里，却温暖如春，一垄垄或盛开的或带花骨朵的康乃馨惹人喜爱。这里150个大棚的康乃馨约300万枝，正待批量上市，不想却遭遇市场寒流。

阳朗坝区土肥地平，水源丰富，光照充足，加之有“息烽集中营革命历史纪念馆”旅游品牌，发展现代观光农业条件得天独厚。

近年来，该县多方投入资金近千万元，对坝区排烘沟渠、机耕道等设施进行了改造。依托这些优势，立碑村主任王荣飞、猫洞村支书陈孟菊等带头租赁农户土地，在该坝区发展莲藕、苗圃、花卉、蔬菜等生态农业观光园。按每年600元／亩向当地农户连片租地110亩，政府补助114万元建了150个钢架花卉大棚、配套滴灌系统，并提供种苗，首次试种康乃馨等时令花卉。

“原本想卖个好价钱，给村民们做个示范，谁知遭遇鲜花市场疲软。”王荣飞说，今年9月初康乃馨上市，采摘了6000枝运往贵阳出售，结果才卖50元，而车辆运费就花了100元。陈孟菊说，她与王荣飞仅工人工资、土地租金、化肥农药等方面的投入，就超过了30万元。

“品种单一、规模小，无物流体系，销售渠道不畅。”走访了贵阳等地鲜花市场后，王荣飞听说了一些市场“遇冷”的原因，他认为原因还有没管理经验、缺宣传推荐，导致许多客商不知息烽有鲜花出售。

获知鲜花急寻“婆家”的消息后，贵阳市农业局、息烽县积极为王荣飞出主意、想办法，制订营销策略，引进贵阳等地鲜花批发商采购。同时，联系开磷集团物业管理公司每周采购1万枝，该县各乡镇、各部门每周订购1万枝左右。目前，陆续有贵阳、遵义等地客商上门收购。

痛定思痛，王荣飞提出了明年的打算：“增加品种，抓管理、找市场。”

短评

抓住市场这个牛鼻子

纵观阳朗坝的花卉产业发展过程，着力点只在基础设施和生产技术，忽略了市场拓展，而市场需求才是产业的牛鼻子。若没有市场，生产越多，将会损失越大。

通过市县有关部门的帮助，采取了引进鲜花批发商、联系集团采购等市场行为，阳朗坝300万枝康乃馨得以勉强销售。如今，生产者也得到了深刻教训，确定明年要“找市场”。相信他们按市场需求组织生产，定能找到广阔的市场。